作者｜張翌楠

編輯｜陶天宇

2019年年底，國家電網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于進一步嚴格控制電網(wǎng)投資的通知》（以下簡稱826號文），其中提到了幾個關(guān)鍵詞： “虧損企業(yè)治理” “嚴格控制電網(wǎng)投資”，并明確指出，在未來一段時間內(nèi)，國網(wǎng)公司不得以投資、租賃或合同能源管理等方式開展電網(wǎng)側(cè)電化學儲能設(shè)施建設(shè)，不再安排抽水蓄能新開工項目。

(資料圖)

中國電力市場正處于變革期，剛剛萌芽的儲能行業(yè)面臨政策的“冷水”潑下，發(fā)展受到?jīng)_擊，行業(yè)陷入了猶豫與迷茫。

然而，就在826號文發(fā)布后不到一個月，一家專注儲能電池的企業(yè)---廈門海辰儲能科技股份有限公司（以下簡稱海辰儲能）逆勢注冊成立。

海辰儲能成立不久后，儲能行業(yè)迎來了新的轉(zhuǎn)機，隨著2020年“碳中和”口號的提出，新能源投資駛?cè)肟燔嚨馈?021年6月，海辰儲能完成A輪融資，本輪出資金額最大的機構(gòu)投資人為朝希資本。

這家成立于2015年，深度關(guān)注新能源及電子半導(dǎo)體領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)，自2020年起便一路追蹤、陪伴，并在海辰儲能首次面向市場融資時就作為為數(shù)不多的機構(gòu)投資者之一重注參與。

今天，儲能已經(jīng)成為投資圈的當紅賽道，轉(zhuǎn)型新能源的機構(gòu)不勝枚舉。而儲能行業(yè)的發(fā)展還在起步階段，水上優(yōu)秀標的不多，幾家明星企業(yè)的大門前更是擠滿了投資人，也不乏億元級別的融資案例和獨角獸企業(yè)的出現(xiàn)，海辰儲能也成為了其中的一員。

（數(shù)據(jù)來源：TMTBase、清科研究）

在權(quán)威第三方咨詢機構(gòu)InfoLink剛剛發(fā)布的2023年Q1全球儲能電池出貨量TOP10榜單中，海辰儲能這家年輕的企業(yè)赫然在列，其聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王鵬程更是表示：“今年海辰儲能在全球電力儲能電池交付量上要保三爭二，全年儲能電池出貨量目標預(yù)計超25GWh?！边@是海辰儲能內(nèi)部結(jié)合技術(shù)迭代速度、市場發(fā)展趨勢后定下的目標。

三年時間，海辰儲能陸續(xù)完成了多輪融資，其中B輪融資額超20億元，而一路陪伴的朝希資本也于同期投出了麥田能源、精控能源、正泰新能、越南光伏、拉普拉斯等優(yōu)秀標的，成為新能源垂直賽道中一支異軍突起的“黑馬基金”。

當產(chǎn)業(yè)積淀遇上時代風口

行業(yè)寒冬期結(jié)伴低谷探險的經(jīng)歷，讓王鵬程相信朝希是能與企業(yè)長期陪伴的“戰(zhàn)友，也是首選的產(chǎn)業(yè)伙伴”。

“朝希當初的這份信任對我們來說特別珍貴，我們對朝希是有感情的?！碧崞鸪?，“信任”、“情誼”成為了王鵬程頻繁提到的詞匯。

在眾多伯樂相馬的故事中，珍貴的信任和無價的情誼永不缺席，但資本市場的殘酷在于，沒有“專業(yè)”為根基的“信任”和“情誼”只能是一盤散沙。朝希與海辰儲能能夠結(jié)伴前行的原因，更是基于雙方一致的專業(yè)認知和對未來產(chǎn)業(yè)趨勢的趨同判斷。

朝希團隊在新能源產(chǎn)業(yè)深耕十余年，收獲了深厚的產(chǎn)業(yè)資源，長期追蹤產(chǎn)業(yè)周期的發(fā)展變化。早在2020年，朝希就提前意識到，當風電、光電在整個電力系統(tǒng)中占比達30%以上時，風光發(fā)電將無法滿足穩(wěn)定性、連續(xù)性和可調(diào)性等要求，輸出功率的不斷變化必然對電網(wǎng)的穩(wěn)定性造成沖擊，而儲能是解決電力供需匹配和波動性問題的重要調(diào)節(jié)器，也必然會成為新型電力系統(tǒng)改革中的重中之重。

同時，朝希背后的眾多產(chǎn)業(yè)合作伙伴們也明確提出了發(fā)展儲能的業(yè)務(wù)需求，這更讓朝希堅定了判斷，比許多同行更早地選擇在儲能賽道起步并深耕。

與朝希的產(chǎn)業(yè)判斷不謀而合，海辰儲能自創(chuàng)立初始也看到了儲能賽道所具備的新基建屬性與廣闊的發(fā)展空間，明確了聚焦儲能電池，專注于生產(chǎn)280Ah以上儲能電芯的產(chǎn)品定位，并在行業(yè)內(nèi)提出了儲能產(chǎn)品的四個發(fā)展方向——“高安全、長壽命、高能效和極致低成本” 。正是基于這份產(chǎn)業(yè)共識，才有了海辰儲能與朝希長期、深度合作的可能性。

“企業(yè)擁有清晰且準確的戰(zhàn)略定位是我們評估企業(yè)可投性的一個原則。當然，我們還會關(guān)注核心團隊的完整程度和戰(zhàn)略落地的執(zhí)行能力?！背ＹY本管理合伙人惠亨玉表示。

在惠亨玉的印象中，除了一拍即合的產(chǎn)業(yè)共識，海辰儲能創(chuàng)始團隊的年輕、活力和魄力也打動了他?！昂玫漠a(chǎn)業(yè)投資是能夠減少甚至消弭風險的，我看到的是海辰儲能團隊的長遠眼光與行動力”。

“當時海辰儲能不足200人的團隊里，博士學歷研發(fā)人員的占比并不小，這對還處于早期的初創(chuàng)企業(yè)而言并非必要，但海辰儲能集聚大量技術(shù)骨干的做法不僅是為了當下，更是為決勝未來而做出的戰(zhàn)略布局?！被莺嘤癖硎?。

今天，業(yè)界評價海辰儲能“起步就是沖刺，快到不可思議”，眾多產(chǎn)業(yè)內(nèi)的玩家紛紛驚訝于海辰儲能所展現(xiàn)出的“海辰速度”。

2021年10月，海辰儲能落地第一條量產(chǎn)線；2022年下半年，海辰儲能發(fā)布了300Ah電力儲能專用電池和大圓柱戶用儲能專用電池，隨后陸續(xù)啟動了廈門鋰電二期和重慶基地一期項目，提速了產(chǎn)能。今年，海辰儲能又通過技術(shù)迭代推出320Ah新一代電力儲能專用電池。

產(chǎn)品開發(fā)快、產(chǎn)能釋放快、市場拓展快，可以說海辰儲能在儲能賽道中以“快”制勝。但“快”不是動機而是結(jié)果，“海辰速度”的背后有著許多動力來源。

其中，惠亨玉對海辰儲能的企業(yè)價值觀印象深刻，而且“海辰儲能內(nèi)部提出了‘向下扎根，向上生長，走大路，進窄門’等觀點。在資源的土壤里滲透扎根，汲收養(yǎng)分不斷生長，讓產(chǎn)品面向更多應(yīng)用領(lǐng)域的同時，也不忘修煉企業(yè)穿山越嶺、過獨木橋、進窄門、穿越周期的能力。這也在后來成為了朝希評估企業(yè)可投性時所關(guān)注的特征之一?！?/p>

由此看來，給出投資框架、繪出行業(yè)脈絡(luò)、按圖索驥挖掘項目、發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值，是朝希在儲能賽道的投資路徑。能在這條路徑上跑的更快，則得益于朝希的“產(chǎn)業(yè)”底色。

產(chǎn)業(yè)投資方法論的形成

朝希資本創(chuàng)始合伙人、董事長劉杰告訴鈦媒體創(chuàng)投家，朝希對早中期和中晚期企業(yè)設(shè)立了一套相應(yīng)的賠率和勝率模型，對于早中期企業(yè)賠率可接受范圍在10-20倍甚至更高，但朝希不會去賭勝率，劉杰直言，必須做到50%及以上的勝率。

如何維持50%及以上的勝率？朝希的回答是：堅持投資前景賽道中的“拐點型”企業(yè)。

朝希對“拐點”的定義，在于無論是已經(jīng)完成從0到1的企業(yè)正在走向從1到10、亦或是已經(jīng)完成從1到10的企業(yè)正在走向從10到100，都在面臨的關(guān)鍵時間節(jié)點。

如何找準賽道？如何選擇進入時機？以及如何挖掘、驗證“拐點型”企業(yè)？這三點是許多產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)必須面對的終極課題。而這三個課題，我們都在朝希身上看到了不錯的答卷。

“產(chǎn)業(yè)資源的積累和產(chǎn)業(yè)認知的建立，沒有捷徑可言?！笔嗄昴茉串a(chǎn)業(yè)的深厚積淀，給朝希帶來的優(yōu)勢，并不局限于能源賽道內(nèi)的認知和人脈，而是在面臨技術(shù)路線選擇時清晰的決策思路；是經(jīng)歷過完整產(chǎn)品生命周期之后，能夠給到創(chuàng)業(yè)者們一針見血的產(chǎn)品改進建議；也是見證了行業(yè)先行者們踩過無數(shù)大坑之后，給創(chuàng)業(yè)者們沉淀下來的穩(wěn)定高效的市場渠道和合作伙伴。

面對儲能行業(yè)爆火、跨行業(yè)資本蜂擁而入的狀況，劉杰表示：“這是好事，肯定能給行業(yè)帶來強大的推動作用，會加快行業(yè)發(fā)展和技術(shù)進步的進程，同時也會為行業(yè)快速培養(yǎng)出新的優(yōu)秀的團隊。”

朝希的產(chǎn)業(yè)資源并不是陳舊、靜態(tài)的產(chǎn)業(yè)資源，而是以極快速度活躍著、迭代著的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。每月一次的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)研討會，會聚集朝希眾多的產(chǎn)業(yè)伙伴，系統(tǒng)性地從產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用等角度梳理、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并以產(chǎn)業(yè)鏈為坐標系，完成一張張產(chǎn)業(yè)圖譜的及時更新。

“為什么朝希能提前找到前景賽道？這要歸功于我們和產(chǎn)業(yè)伙伴共同打造的這份產(chǎn)業(yè)圖譜的及時性。后續(xù)要做的，就是點亮這份圖譜。”劉杰說道。

朝希認為，今天的儲能行業(yè)仍處于起步階段，技術(shù)路線尚未固化，市場呈現(xiàn)多元應(yīng)用需求。無論是在國內(nèi)工商業(yè)儲能、歐洲戶用儲能、還是海內(nèi)外大儲的應(yīng)用場景中，這些年都涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀企業(yè)，而這正是進場儲能的絕佳時機。

基于不同場景對儲能產(chǎn)品的差異化需求，企業(yè)也在不斷改良的過程中逐漸形成自己的優(yōu)勢和壁壘。中國電芯企業(yè)受益于制造與供應(yīng)鏈優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先的市場位置，占據(jù)了全球70%-80%的儲能專用電芯供應(yīng)量，全球出貨量前八的儲能電芯企業(yè)僅有兩家海外企業(yè)。

中國逆變器企業(yè)同樣也實現(xiàn)了海內(nèi)外市場份額的迅速擴張，全球大部分儲能變流器都是由中國企業(yè)供應(yīng)。在朝?？磥?，這些領(lǐng)域的中國企業(yè)極有機會成為世界級的儲能產(chǎn)品供應(yīng)商。

“產(chǎn)業(yè)圖譜只是藏寶圖，點亮藏寶圖也只是力氣活，關(guān)鍵問題在于如何驗證你點亮的是不是真的寶藏。”劉杰表示。

從產(chǎn)業(yè)中來，回到產(chǎn)業(yè)中去，朝希的產(chǎn)業(yè)伙伴們除了會和朝希一起及時更新產(chǎn)業(yè)圖譜之外，另一個重要的功能，就是驗證目標項目的產(chǎn)業(yè)匹配性。這似乎聽起來像是一個盡調(diào)環(huán)節(jié)，但卻絕非一紙盡調(diào)那么簡單。

朝希沉淀多年，貫穿上下游全鏈條的產(chǎn)業(yè)伙伴們，會通過實地調(diào)研和試用合作等方式，給出一個可投性建議。

正是這一個關(guān)鍵的投前產(chǎn)業(yè)驗證能力，才讓朝希有底氣守住50%以上的勝率，真正抓住那些前景賽道中的“拐點型”企業(yè)，并為他們提供企業(yè)自身所不具備的發(fā)展要素，幫助其順利走上下一階段。

其中，海辰儲能、麥田能源、精控能源、正泰新能就是朝希所收獲的典型案例。

真正做到“以產(chǎn)業(yè)為本”

好的投資一定是相互選擇、相互成就，對大部分新能源企業(yè)而言，在資本的選擇上往往看重三點：

一是選擇擁有一致價值觀和初心的資本。

無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，能在新能源產(chǎn)業(yè)里堅持下來的一個根本要素是：對產(chǎn)業(yè)有信仰。在劉杰看來：“如果你不是一個喜歡產(chǎn)業(yè)、能扎進產(chǎn)業(yè)的人，你對產(chǎn)業(yè)沒有貢獻，你也沒理由在產(chǎn)業(yè)中有所收獲?！边@往往也是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者普遍的價值觀和初心。

二是選擇行業(yè)認知水平高的資本，且不僅限于企業(yè)所處行業(yè)的認知，處于企業(yè)盲區(qū)的認知也尤為重要。

“朝希增強了我們對光伏產(chǎn)業(yè)的認知，光伏是真正經(jīng)歷過牛熊周期的新能源產(chǎn)業(yè)，這種穿越周期的心路歷程值得我們借鑒學習?！蓖貔i程表示。

三是選擇能做到真正“投后賦能，資源共享”的資本。

朝希的LP大多來自產(chǎn)業(yè)方，又凝聚了數(shù)十家產(chǎn)業(yè)龍頭集團作為合作伙伴，核心團隊中匯聚了來自多家新能源和電子半導(dǎo)體龍頭企業(yè)的數(shù)十位產(chǎn)業(yè)合伙人，是朝希具備較強產(chǎn)業(yè)投資能力的基礎(chǔ)。他們能從技術(shù)落地，到產(chǎn)品產(chǎn)線迭代、市場渠道開拓，再到內(nèi)部管理等眾多維度，為企業(yè)提供參考意見。

所以，“產(chǎn)業(yè)賦能”于朝希而言，從不是一句毫無靈魂的口號。“朝希所投出的每一塊錢，都遠遠超出了錢本身的價值?！眲⒔鼙硎?。

當朝希發(fā)現(xiàn)海辰儲能早期訂單相對分散時，曾建議海辰儲能面向源網(wǎng)側(cè)規(guī)?；l(fā)展，基于源網(wǎng)側(cè)用戶需求做服務(wù)支撐以及進一步的產(chǎn)品量化迭代。

結(jié)合光伏企業(yè)過去的發(fā)展路徑，朝希也提出海辰儲能必須要提升跨地區(qū)、跨國別的市場資源整合能力。海外儲能市場需求強勁，盈利能力穩(wěn)定，產(chǎn)品出海能力對于海辰儲能來說至關(guān)重要。

去年六月，海辰儲能與東方日升（雙一力儲能）簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，圍繞清潔能源儲能項目展開深入合作，并在今年簽署了三年15GWh磷酸鐵鋰鋰離子電芯供應(yīng)戰(zhàn)略合作。

四月，海辰儲能又與阿特斯儲能簽署了戰(zhàn)略采購合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容包括針對阿特斯儲能北美儲能項目，簽署1.4GWh儲能電池采購訂單，以及達成未來三年4.2GWh儲能電池采購合作意向。

值得一提的是，東方日升與阿特斯儲能都是朝希長期合作的產(chǎn)業(yè)伙伴。

在新能源投資人紛紛試圖打入“產(chǎn)業(yè)圈”的今天，朝希團隊早就被視作是產(chǎn)業(yè)里的玩家。

協(xié)鑫集團副董事長舒樺曾這樣評價朝希團隊的專業(yè)能力“核心團隊對產(chǎn)業(yè)的理解很深刻，產(chǎn)業(yè)生態(tài)搭建能力突出，投資判斷力、決策力也很強?！边~為股份董事長周劍則提到：“朝希在新能源領(lǐng)域的投資能力絕對是頭部級別的。”

“日久見人心，任何資源都是通過時間積累而來的，我們一直在這個賽道里面，沒有亂跑?！眲⒔茉谠L談接近尾聲時這樣感嘆道。

當前資本市場波詭云譎，行業(yè)正在經(jīng)歷一輪小范圍洗牌，能在逆勢中跑出來的，一定是那些持有堅定投資方向和理念的基金。在人民幣為主導(dǎo)的投資市場中，新能源、半導(dǎo)體等硬科技賽道作為熱門賽道，更要學會和“產(chǎn)業(yè)”打交道的方式。

今天，無論是從技術(shù)、還是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗層面而言，無疑對投資機構(gòu)提出了更大的挑戰(zhàn)。在充滿不確定性的市場環(huán)境中，像朝希資本這樣持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，耐心收獲產(chǎn)業(yè)圈層資源，用認知換取能夠穿越周期的潛力企業(yè)的模式，已然成為投資機構(gòu)的一種生存范本。

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